上海市工商业联合会-九游会平台

上海石油化工交易中心有限公司董事长、总裁 孙继东

“成功的花，人们只惊艳她现时的明艳，然而，当初她的芽儿，却浸透了奋斗的泪泉……”站在新时代的门槛上，再回望当年创建平台一路过来的历程，冰心的诗句也许是最好的诠释。

机遇永远属于有准备者

2008年，金融危机、次贷危机、信用危机如一根根绞索，勒向企业界、金融界。而对我来说，机遇就此来临了。

那年九月，我在浦东参加中石油上海公司的行业会议，许多中小微企业都在诉苦并谋求出路。在这样的呼声里，中石油上海公司的领导提议再建立一家石油化工交易中心。一家以灵活的机制应对瞬息变化的市场，以民营为主的混合制性质的交易中心，并推举我为新平台的负责人。

凭着多年来从事石油化工生意的经历，加上职业的敏感，我感觉到，这是一个可以做大石油化工生意的难得机遇。据此，我马上拍板说做。这一年，国务院出台了《关于加快发展服务业若干政策措施的实施意见》。我了解石油化工品贸易的瓶颈和中小企业的苦衷，我感觉到，作为平台型企业，仅由私营资本注入并经营，在当时的环境下，还缺乏公信力。于是，我找到时任奉贤现代农业园区主任的朱德才。老朱当即拍板：做！有了国资加入，信誉有了担保，于是就注册成立了有国资成分的“上海南郊石油化工交易中心”。

交易中心虽然成立了，但作为石油化工大宗物资的交易平台，上海当时有两家国字头的。可能因为国企在体制机制上的原因，这些平台虽已建立十年，然而经营情况欠佳，仅几十亿元的贸易额，税收寥寥无几。大家担心，有这样背景的交易中心十年都做不好，我们能做得起来吗？做起来后是否也存在这样的问题？

商场如战场，“创业艰难百战多”。办交易中心，更何况那是平台型服务经济的新业态，几乎没有参照的经验，一切靠自己摸索。开弓没有回头箭，即便摸不到石头也要过河！

我下定决心，一定要做而且要做好！首先，我确立了交易中心的宗旨“共创、共建、共享、共赢”。这表明平台不只是交易中心的，而是所有会员的，一起创建，实现共赢。平台不向会员企业征收交易费，只收每年3万元的会员费，以保证每年的招商会务以及交易的奖励；其次，为了保证交易的真实，避免偷税、漏税，凡是想进入平台交易，企业必须注册在交易中心，且发票必须由交易中心统一开具管理。

这两条是交易中心得以健康发展、规范壮大的基础。仅运作了一年，到2009年底，交易中心注册会员就超过一百家，交易额达到65亿元。事实证明，当年我决定办交易中心的举措是正确的。带来了业务量的几何级增长，员工数也随之增多，导致原来的办公场所不够用。于是，2010年底，我租借了近2000平方米的办公楼。当年12月，交易中心全员乔迁到新的办公楼——南郊聚润广场。

迎难而上搏风浪勇者胜

如果说2011年之前两年时间，属于交易中心创业阶段，那么之后的七八年时间，则是发展壮大阶段。为此，交易中心成立了会员服务部、招商会展部、仓储物流部、财务管理公司、供应链公司等部门。人员也扩展到100多人。

为了拓展平台的辐射面、扩大招商，交易中心采取“走出去，请进来”两条腿走路的方法，仅2012年，交易中心自己主办会展不下十次，参加协办会展平均每月两次。我则一年一半以上的时间在外地，即便不出差，也往往在公司接待客户。

2012年，是交易中心发展史上的里程碑。这不仅仅是因为这一年会员突破到300家，交易额达到320亿元。还在于这一年交易中心与“金银岛（北京）网络科技公司”合作，搭建起更广大的招商平台。更重要的是，在年底成立了电子商务公司。这是个信息爆炸的时代，p2p、p2c、c2c等电商模式笋出，阿里巴巴、当当、淘宝等电商交易正冲击着传统贸易模式，但那都是小件商品的网上交易，而像石油制品类等大宗商品等网上贸易，基本在等待着零的突破。

这绝不是件容易的事。石油化工品贸易，牵涉到仓储、物流、监管、付款交割等复杂程序，这且不说，光后台系统的开发就花去一年多时间。在时间就是商机就是金钱的当下，这一模式的正常运行的意义在于，它将传统的线下交易变成便利、快捷，降低资本成本、人力成本的线上交易。系统检测成功，模式评估可行，这是国内唯一一个成功的系统、模式。然而交易油品的中小企业，已习惯了线下交割，他们对线上交割的安全性还存在疑虑。所以线上交易量在五十亿元上下徘徊。但这不要紧，权当是下围棋时投下的一颗闲子，到时会有用。重要的是交易中心已突破了传统交易的瓶颈，为日后的腾飞探索出一条捷径。

正因为交易中心集聚了这么多的中小企业，2015年突破了交易额1000亿元的大关；更由于电子商务系统的成功，吸引了国内大企业前来洽谈、加盟。以易贸网为核心的大宗商品网易贸集团来洽谈合作，洋山港保税区来谈交割库区的布点，大庆油田正需要这几百家的企业为其拓展供需渠道。

交易中心的成功影响了全国的业界，业内将其经验命名为“南郊模式”。许多省市的政府部门都派人来交易中心学习取经。有人又担心说，这样人家很快就能复制，而市场就这么大，这岂不是断自己的后路？我觉得，模式也不是能简单复制的，更何况是经营理念。在“南郊模式”的影响带动下，全国涌现了许多石油化工交易中心，譬如北京、大连、天津、青岛、深圳，小的更不计其数。几年过去了，时至今日情况如何呢？

这里不得不补叙一下2015年的大事件。那年随着“钢贸”等大宗物资交易平台出现问题，国务院对全国交易平台进行清理整顿。商务、审计部门进驻检查，查看所有的发票、交易单据。人们都担心交易中心是否能过关？但面对检查，我可以自信地说不会有问题。一个月的检查过去了，检查组除了提出一些改进的小问题外，一致评价这是个健康、守法的交易中心。这自信的底气来自哪里？首先，这里交易的是现货，其次，所有的会员企业都落地注册在平台、交易量真实，再次是财会统一管理，避免了开假发票、虚开发票。而其他冒出来的交易中心，过关的寥寥无几。即便是成立于上世纪九十年代末的沪上两家国字号交易中心，也相继关停了。

这么多交易中心关闭，但市场需求还在，甚至更扩大。审计的瓶颈过后，面前是更广阔的市场。于是，我向区政府及市商务委提出申请，决定将“上海南郊石油化工交易中心”升级为“上海石油化工交易中心”。原来的名称没什么不好，但毕竟有地域限制，地处沪郊奉贤，交通相对不便，高端人才特别是it人才很少愿意来，这在电子商务公司成立运行时，体会尤深。而浦东的两家国资交易中心停业，正是机遇。上海竟然没有一家石油现货交易平台，这与作为国际大都市的“国际贸易中心”地位不相称。在得到相关部门认可的同时，我将招商、会员服务板块前置，在市区成立服务机构。既扩大影响面又方便会员企业。

在区政府与市商务委的重视下，“上海石油化工交易中心”正式挂牌，取代“上海南郊石油化工交易中心”。企业名称变更了，但我创立的“南郊模式”没变，依然吸引着全国各地的贸易企业。

交易中心从无中生“油”、零的突破，到如今集聚700多家会员企业，交易额过1800亿元。每一步的发展，都是冲破困难、突破瓶颈的结果。

跨入新时代 改革再出发

党十九大的召开，使我们祖国迈入新的时代。上海石油化工交易中心正如一个健壮的婴孩，跨入新时代的门槛，行进在改革开放经济全球化的行列中。俗话说：行百里者半九十。凡事往往被初步的成功束缚了手脚，以至于功败垂成。新年伊始，我就调整、充实了管理者队伍，同时又召开有全国各地的供应商、专家参加的规模400多人的年会，分析国际国内油品走势；解读国家宏观多政策和税务法规；强调“共创、共建、共享、共赢”的宗旨；分享平台策略与举措。

首先，随着国内石油期货市场的确立，作为国内最大的现货交易平台，交易中心将接轨期货市场，使之成为期货交割的中转站，这样交易量将几何级增长。目前，我们正与市商务委等部门沟通，争取早日取得期货、现货联动贸易执照。如果顺利，会员数将超过1000家，年交易额有望突破3000亿元。

其次，为接轨期货市场，也为拓展现货的交易，我们提出了生态园供应链的概念。在全国布点四个区域，现已在苏州建立了华东地区的供应链生态园。

第三，已竣工的建筑面积五万多平方米的“能源大厦”，7月份进驻启用。即将迎接众多骨干会员企业入驻。整个能源大厦功能完备，有交割大厅、服务大厅、财务公司、电子商务公司、仓储物流公司、供应链公司等一应俱全。更重要的是，将集聚六大银行，为现有七百多家会员进行结算服务。

具备了这一些，上海石油化工交易中心将真正成为跟国际接轨的、与上海国际贸易中心相匹配的大宗物资交易平台。

“大众创业，万众创新”本身就是让怀揣梦想的人去实现各自的梦想，而那千万人、千万个企业的梦想汇聚成的新时代浪潮，就是我们民族的中国梦！

“梦成风雨浪翻江”，我相信，在深化改革的浪潮中，上海石油化工交易中心将依然立在潮头，迎接新时代初生的太阳！