上海市工商业联合会-九游会平台

上海瀛久农业发展有限公司总经理 顾慧华

放弃收入不错、令人羡慕的“白领”工作，我，一个“70后”的女子主动选择回到家乡新浜镇，回到这个离开多年的农村来闯一番事业。

自小与经商结缘

“在我这一生中，最崇拜的女性就是我母亲。她是个有文化的女性，还是村里有名的女能人。身穿一身素雅旗袍、头发梳得一丝不苟的母亲。是我心中的女神，是我的自豪，也是我学习的榜样。

年轻时，我的母亲是松江区新浜镇村办老师，由于当时政策原因，只好回家务农。然而，她并没有选择种田，而是自主创业，养起了种兔。那时，种兔像小猪崽一样值钱。当时自己还在村里念小学，每到种兔繁殖期就挨家挨户上门卖种兔。或许，也就是从那时起与经商结下了不解之缘。除了养种兔，母亲还是村里的“老娘舅”。家长里短、鸡毛蒜皮，街坊邻里们大大小小的事情都爱找她出点子。

我的父亲也是做生意的，时不时去上海市区接些加工订单回来。当时，父亲带了很多徒弟，这些徒弟既是工人又是“公司合伙人”，干起活来格外卖力。随着父亲经营的木器厂规模扩大，一度成了当时村里家喻户晓的“明星企业”，我们家也成了村里第一个万元户。

“看看你们的一双手，手指齐全吧? 再看看你们的一双脚，脚趾也齐全吧? 有手有脚的，你们要记住，以后什么都要靠自己，要自食其力！”在我和弟弟的成长过程中，父亲不断教育我们，要自食其力，坚守勤劳善良的家风。

决心回家做农业

作为土生土长的松江新浜人，从小生长在农村，我七八岁就跟着大人插秧种稻。长大后在一家日资企业做日本农业机械的进口销售。没想到，这份工作经历竟成为我变身农民的铺垫。

一次偶然的机会，我参与到日本农协的农业试验项目，亲眼看到日本现代农庄先进的种植技术和完善的营销模式，光是一根黄瓜，单单是吃法不一样，他们就要种出茫茫多的品种来，生吃有生吃的品种，专门用来做沙拉；炒着吃的，肉最厚；还有专门用来腌的……深受“勤劳善良”家风影响的我被这样精细、专业的现代农耕方式所打动。而就在当时，农产品安全问题也逐渐在国内重视起来，成为市民的热点话题。我的父亲患肺癌去世后，我在翻看了大量的医学书籍后，坚持认为与食品污染有关。我们从小住在乡下，吃的是土鸡蛋和自家种的蔬菜，到城里生活以后，吃的东西就来源不明了。我希望自己年幼的女儿能吃到更安全、更健康的食品。于是29岁那年，我决定辞职，开始自己的农民生涯。

在取得日方公司的同意后，我带回了一些“久留米黄瓜”种子，在新浜老家的自留地里先行试种。此时，新浜镇政府也正准备在南杨村等地建立标准化绿色蔬菜基地。于是，我辞职后成立了上海瀛久农业发展有限公司，在南杨村承租20亩田地种植生态蔬果，成了一个“专职农民”。

找回原来的味道

自创业之初，我就始终秉承“原生态、原产地、原物种”的经营理念，为了给顾客提供健康绿色的农产品，每年我都会去全国各地考察当地优质的农产品，再把他们引进到森鲜馆，让每一位森鲜馆的顾客都能“找回原来的味道”。

正是这份数十年如一日不变的坚持，公司先后获得了“上海市蔬菜净菜上市先进单位”、“迎世博、保安全重点蔬菜生产基地先进单位”、“2010年上海世博会蔬菜生产供应先进单位”、“上海市农民专业合作社示范社”、“上海市女职工创业示范点”、“全国妇女创先争优先进集体”、“上海名牌产品”、“上海市企业诚信创建单位”等荣誉称号。

这些年，公司规模不断扩大，实现了“集种植基地、观光体验农场、实体展示销售中心、电商平台等于一体”的商业模式。面对“互联网＋”的趋势发展，现代农业不再像十年前那样传统了，而是更需要线上与线下的结合，而森鲜馆也将致力于打造互联网时代下的现代农业品牌标杆。

把企业当家经营

我每年都在公司里收一两个徒弟，实行师徒制度，手把手教他们。父亲生病到过世期间，父亲的徒弟们总是恭恭敬敬地来看望父亲。即使现在父亲过世多年，他们还会来看望我的母亲，“这让我挺感动的”。于是，我在企业管理中延续了父亲的师徒制度，把公司当成家来经营。

前几年，我女儿总想着要出国留学。可随着这些年来目睹了松江的发展，她的想法也开始产生变化。近年来，松江的城市建设越来越美，文化内涵越来越深。现在，我女儿平时一有空就自己出门去学古筝、下围棋、习书法、画素描、跳民族舞……她甚至悄悄告诉我说：“妈妈我不要出国留学了，我就要在松江生活。”对此，我很开心。“这些年，我的事业和家乡的发展已经连在一起。能够尽我所能，将家乡的农村开发成理想的农家乐园，能像我的父母一样实实在在地为家乡出一份力，这让我感到很满足。”

一路走来。我的公司一步步发展壮大，得益于党的好政策，得益于区委、区政府和当地领导的关心、支持。我的思考是要：

坚持原生态，让质量说话，确立竞争优势。瀛久农业科技发展有限公司正是本着让消费者吃得放心、让生产者销得欢心，双双受益的服务宗旨，坚持原生态、原物种、原产地，实行“农资统一、生产统一、销售统一”的“三个统一”管理方式，实现种植标准化、生产规模化、理念创新化，产品采用低温冷藏配送，力求安全、可靠、优质。俗话说“眼见为实”，严格的管理打造出有底气的自信，公司不定期邀请市民参与体验，亲眼目睹优质商品生产全过程的各个环节。同时，实现了从果品生产基地直接到消费者手中，减少中间环节形成一个绿色通道，从而获得了竞争优势。

坚持“高端路线”与“亲民路线”结合，实现效益最大化。森鲜馆的农产品营销环节中既有高端的展示厅，也有亲民的社区店（集市），很好地满足了客户的不同需求，形成了自己的品牌特色。在创出自己品牌的同时，公司还在自己的森鲜馆旗舰店内增加了松江区名特农产品的销售，如老来青大米、松林猪肉、大港玉米等。希望通过自己森鲜馆绿色农产品的销售平台，积极推广和销售松江地区的特色农产品，提升松江特色农产品在上海市民和全国人民心目中的品牌知名度，实现自身经济效益和社会效益的最大化。

关注细节，以精细化管理强化企业活力。把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。在目前激烈的市场竞争中效益的好坏，在很大程度上已经由细节决定。瀛久农业科技发展有限公司建立了精细化的运作机制，完善了精细化的管理制度，实施精细化了的职能管理。树立精心安排、精确决定、精明管理、精打细算、细化目标、细分责任、细致工作、关注细节的观念，通过精细化管理实现了增值出效。